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阿里打疼了美团！

抖音热门 2025年07月17日 18:45 1 admin

今天一涵看了晚点关于对话美团王莆中聊外卖大战的访谈，美团将基础研发、美团平台、到店与到家事业群整合为核心本地商业板块，王莆中现在是该板块 CEO。

阿里打疼了美团！

最早王莆中代表百度外卖和美团打，来到美团后陆续跟饿了么、抖音、京东打，现在又跟阿里整个集团打。这是王莆中的第一次公开访谈，也是过去八年美团核心层的首次，所以这个访谈很有商业价值，全文在《晚点LatePost》号上，有兴趣可以去翻翻，这里一涵只挑一些最有价值的内容说：

王莆中全篇讲话很别扭，一边说补贴没意义，一边说这会要我的命：

晚点：秀了一把肌肉之后，你觉得能吓退竞争对手吗？

王莆中：不是吓退的问题，我希望大家能一起，包括整个社会各界，讨论和反思这个事情 —— 这种的冲单到底对社会有没有正面影响，对整个产业的持续发展有没有意义？甚至网上有段子称 “糖尿病都喝出来了”。

晚点：你知道没有意义，为什么这两周冲得比别人都猛？

王莆中：我们本来不想卷，我们是被动卷入。既然被卷了，就要告诉行业冲单的真相——你想做多少单，我告诉你就可以做多少单，而且用更低成本做。我们不是非要做到多少单，而是我们要给行业看看，做订单是很容易的。

（无关部分略）

一涵注：以上内容是否可以理解为外卖大战或许对外卖产业的发展没意义，但却可以占领外卖市场来逼得美团求“自保”？

然而若能打破美团垄断，恢复行业竞争，对产业发展自然是有意义的。


晚点：你说你们是被动的，但这两周却在高调宣布你们的订单量。

王莆中：就算被动卷，我们也卷得过别人。

晚点：这就有点像是，我问你如何对待疯狂的对手，你告诉我说，你要比他们还疯狂。

王莆中：我们积极应战是为了自保，同时我们也不怕打。

我们不想卷，我觉得这样没意义。但是我们等了四五个月，他们的补贴越来越疯狂，我们设想一下，我跟他们说，你们卷了没有意义，他们不会信，他们只会觉得你怂了，反而会更来劲。

因为只有胜利者才能说打仗没有意义，失败者这么一说是给自己找台阶下而已。如果我们不打，他们会认为我们是失败者。

外卖已经深耕了十几年，大家经历过很多轮战争。2018 年我们和滴滴在无锡打，打完第二天，单量涨了三倍，三个月以后无锡就不打了，过了一年，我们拿无锡跟苏州、常州比，你会发现它跟那些没打的城市比起来根本没有额外增长。

晚点：为什么现在出来说整个事情是非理性的，不健康的，是怕打不过吗？

王莆中：我们为什么出来说？是因为我们最希望行业好，我们也最熟悉这个行业的规律。当然，如果对方愿意打，我们也可以奉陪到底，但也请他看好自己的粮仓。


之所以贴了这么多内容，是因为记者都看出来了王莆中说话的严重矛盾之处，所以一直在追问，部分追问我还没有贴出。

我们整理一下上述逻辑可以发现，王莆中说跟进对手做的事情，目的是为了自保，恰恰说明阿里打在了美团的要害上。

什么要害呢？

王莆中谈到AI时候说：目前全球顶级的 AI 公司有两家，OpenAI 和 Google，他们可以做所有 AI 细分方向的探索，下一档的公司要么就是水平达不到，要么就是走了一个更专注更聚焦的路线，以我们的资源禀赋只能选择后者。 没有人希望落后于时代，我们也希望至少能赶上时代。

但别人到你的地盘来以非理性的方式冲击你，你被迫反击。参战是为了生存。如果在主营业务上我们不参与的话，连转 AI 的机会也没有了。

对手做的补贴没意义，却让美团主营业务生存不下去了，连转AI的机会也没有了？

事实上，补贴是重构竞争规则的重要手段之一，为淘宝闪购缩小与美团在履约、商户、心智上的差距，提供了时间与空间。

近期，大连锁们担心上了饿了么，影响在美团渠道的销量。某连锁餐饮运营告诉《光子星球》，他们过去两个月也在观察淘宝闪购的情况，“接触了饿了么，我们自己测算下来新开渠道增量短期无法对冲美团跌掉的部分，后续如果淘宝闪购能有更好的表现，肯定会上”。

只有美团一家活着，餐饮行业会舒服吗？美团对餐饮店的霸道，有权威认证：

2021年10月8日，美团曾因为“二选一”行为被重罚，罚款34.42亿元。国家市场监督管理总局认为美团滥用市场支配地位，实施“二选一”行为，排除、限制了相关市场竞争，构成垄断。

美团为了维持自己平台上的独家供给优势，所以对入驻其他平台的商家会有明里暗里的惩罚，因此只有其他平台有足够单量，这些商家才敢接入。

黄铮在曾经面对阿里的“二选一”时曾这么说：长期看旧的格局能否维持，不是看“追求独家垄断性的竞争”能分给周边多少利益，也不是看有多少违背自身利益和意愿的被迫表态。有时恰恰相反，每一次被强迫背后都是一次内心深处反抗力量的增长。

长期以来，商家的内心反抗并没有迎来任何其他平台有效的承接，而京东和淘宝闪购的入局正是打破原有格局的力量。

一位美团城市BD表示，“淘宝闪购和饿了么还在丰富供给，商家上来看到单量增长快就会很满意，但换成美团，商家要的更多。”

淘宝天猫集团的掌舵人蒋凡认为500亿不够可以加，因为补贴需要覆盖暑期旺季（7、8月），并且会进行精细化补贴。淘宝闪购预计进入九月，降低餐饮外卖补贴力度，增加零售端的补贴，将大战的主场拉回到淘宝的优势类目上，如零食、3C数码、母婴、小家电、服饰等。

可见，淘宝的补贴是有节奏有计划地补贴，并最终要在自己的核心优势上创造新的价值，反哺自己的电商黏性与广告收入。

王莆中在访谈中反复主动提休战，提醒阿里注意其他电商对手，恐怕反而会让马老师和蒋凡下更大的决心推进淘宝闪购。一涵我也会持续跟踪这场谁能更好地服务消费者、骑手与商家的商业竞赛。

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