被DeepSeek吓坏？杨植麟的KIMI 决定不烧钱了

游戏天地 2025年02月20日 06:30 5 admin

海闻社观察降维打击，只不过是受害方。

今年以来，DeepSeek可太火了，用网友的话来说，国运级别的突破配得上国运级别的流量。

对于行业来说，DeepSeek是东风，催生了国内加速AI投入的进程；

对于友商来说，DeepSeek还是东风，一枚射程1万公里的那种。

比如，可能很多人不知道，DeepSeek-R1发布那天，月之暗面最新版大模型Kimi1.5也发布了，只不过后来已经没有人关心了。

2月18日，月之暗面突然调整市场策略，宣布暂停安卓渠道投放并终止第三方广告合作，成为"国产大模型六小虎"中首个收缩营销战线的企业。

月之暗面也是挺无奈的，在去年，国内AI的顶流还是自己，却一下子被半路杀出来的巨鲸给掀翻了。

在前几天，KIMI还挣扎了一下，开启了一轮新投流，继续发力全渠道推广，还给合作的账号做了排他性条款：

内容发布前后各1周，不能推广其他同类AI大模型产品。

意思是吹我就好好吹，不准带别人。说实话，这样子不少专业做AI方向的公众号反倒接不了，别家出进展不可能不写，写了就违规，不写就落后，排他性就是砸人家的饭碗。不专业的账号，则有可能拍马屁拍到马腿上，一点小失误，反倒贻笑大方。

不过现在是不用担心这个问题了，毕竟KIMI放弃投流了。

当然公司的解释自然不可能说我摆烂了，只是表示“外部因素和内部战略调整影响”，自然新增用户超预期，意思是没必要花钱，自发注册的用户很多。

这句话可能有另一个意思，花钱的效果不太好。

去年这个时候，阿里领投月之暗面A+轮，小红书、美团、红杉中国跟投，总金额近10亿美元，估值来到25亿美元。8月，月之暗面再获超3亿美元融资，金主爸爸名单上多了腾讯、高榕创投，估值来到33亿美元。

去年,KIMI的日活持续领先，其中有技术领先的成分在，但不多。毕竟公司的产品效果并没有到今年deepseek这种断层领先的地步。

KIMI日活好看，主要是靠善于营销。
据公开数据推算，2024年上半年，Kimi广告投放达1.4亿元，10月和11月分别又投了2.2亿元和2亿元。是国内AI大模型中投流花费最多的，花钱最多的时候，几乎每在抖音刷几个视频，就能刷到一则KIMI的广告。

在年轻人更多的B站和小红书，KIMI的广告也铺天盖地。在KIMI的内卷下，大模型同行花在营销上的钱也不得不水涨船高。

在B站，KIMI去年初用户转化人均成本30元，年底飙涨到超过50元。

这是一场流量战争，由KIMI发起，其他同行积极应战，终结于DeepSeek的横空出世。

据第三方数据显示，2024年，头部AI公司在广告投放总额突破20亿元，仅Kimi一家，就豪掷5.4亿元，相当于每天烧掉北京五环边一套房。最高峰的数据是2024年10月份，Kimi的单月投放金额，达到了惊人的2.2亿元。

但与此同时，app的日活DAU高峰仅200万，30日留存率不足15%，也就是说，花钱拉来的人根本留不住，很多人下载了就不用了。

这么一个烧钱买罪受的无底洞，卷到后来，就是大家都玩不起干脆不玩了，连百度都认为，AGI是个长期探索的事情，文小言的推广没必要像豆包、Kimi那样激进。

只剩下豆包和KIMI，依然在疯狂烧钱。

可是人家豆包毕竟背后是抖音啊，自家的流量分发能力那么厉害，不玩白不玩。KIMI这样烧，确实不太好理解。

毕竟公司明明商业模式还没完全跑通，在可以慢慢来靠自身技术优化留人能力的时候，疯狂投流带来的虚假繁荣往往掩盖了不少产品的问题。

而月之暗面创始人杨植麟，又在去年引发了不小争议。

去年4月份，市场上忽然有传言，杨植麟卖出个人的部分股票，套现约4000万美元，引起轩然大波。很多人都在质疑，你花那么多钱买流量是不是为了做数据抬估值好让股票卖个好价钱？

虽然后来公司很快辟谣，但很快新的风波又席卷而来。

2024年11月，杨植麟、联合创始人张予彤，被循环智能投资人在中国香港提起仲裁。理由为，杨、张等人在获得几家投资方的同意豁免书之前，就已启动融资并创立月之暗面。

因为杨植麟之前在循环智能干过，后来离职重新创业，原来的股东觉得他没有得到豁免，伤害了股东利益。杨植麟自然予以否认，但这个争议至今还没有结局。

过去，KIMI最引人注目的头衔。就是最早支持长本文和清华学霸团队出品。

但如今长文本能力已经被minimax反超，清华学霸也不如浙大学霸的DeepSeek出圈。

毕竟都是AI时代的创业了，谁还不是个学霸，学霸只是基本功，能走多远，还是得靠技术实力。

DeepSeek证明了，只要大模型够强，根本不需要营销，酒香根本不怕巷子深。

这个时候，KIMI再搞大规模投流，不就是向投资人宣告，自己技术不行？从流量驱动向技术驱动，KIMI正面临这样的思路转变，但这也是有必要的，在技术爆发日新月异的当下，没有技术，花再多钱，也会被扫进败者的垃圾堆。

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