1.58万亿电商新巨头横空出世，河北开始“反杀”义乌！

游戏天地 2025年06月19日 11:45 1 admin

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首发|首席商业智慧
作者|首席商业智慧

引言：河北电商正以惊人速度崛起，快递量暴涨41.8%，淘宝镇村数量位列全国前五，低价风暴席卷义乌、浙江。产地价格优势、产业集群和政策扶持，正撕开电商行业新的竞争格局。

2025年一开年，河北电商就炸了。

据国家邮政局的数据显示，仅在1-2月，河北快递业务量就达到了17.3亿件，同比猛增41.8%，直接把山东拉下马，首次杀进全国第四大快递省。而全国同期平均增速才22.4%，河北这是在“飙车”。

而河北的核心战法，仅一个“卷”字就已经让南方老牌电商集群感到压力山大。

快递暴涨41.8%

河北电商跑赢全国

拼多多上那些“价格离谱”的爆款——50多元的军大衣、4元雨伞、甚至1块7毛8的T恤，点开产地，竟然几乎全是河北制造！

图源：拼多多

河北人搞电商，不图利润图气势，不靠烧钱撑流量，而是靠真刀真枪的产业能力在撑。

图源：小红书

比如：义乌卖20块的洗发水，在石家庄的工厂，出厂价才1块8；超市8块钱一包的抽纸，保定本地工厂出货价才8毛；一瓶4块的冰红茶，在沧州，能压到8毛5——你以为义乌便宜？其实很多义乌档口，也是在河北拿的货。

这不是“进货再赔本卖”，这是全链条自产自销。

从原料到组装、从工人到仓储、从工厂到物流，全都在河北自家地盘解决。什么叫“自家小院就是工厂”？就是工人在家门口打工，打包车队在村里等货，一条产业链就在县里闭环，效率高得离谱，成本低得惊人。

图源：网络

这些河北商家还有个狠操作：不图挣钱，只图走量。1万块的货，8000就能甩出去；一天三车货，一车卖、一车送、一车做活动——电商玩法搞成“自产自用带配送”，活脱脱像在“搞慈善”。但这不是赔本赚吆喝，而是他们有能力撑得住。

靠的正是河北背后强大的制造能力。整个河北已经形成密集的电商基础设施。最新数据显示，河北全省共有284个淘宝镇、734个淘宝村，数量全国第三和第五，这说明河北不是靠几个爆品火，是整体开始系统性转型。

产业集群全开，物流效率暴走。这一轮，河北真的站上了电商C位。

产地集群成“低价机器”

义乌“慌了”

河北电商的“低价奇迹”背后，是一整片产业带在持续“发功”。

从白沟的箱包、沧州的毛巾、霸州的家具到衡水的皮草服饰、任丘的仿真草皮，一大批传统产业升级转向线上，组成一个又一个“低价爆款制造机”。

以白沟为例，这座被誉为“中国箱包之都”的小镇，年产箱包超过10亿只，占全国市场份额近28%。快递发货价格低至2元多一件，直接拉开与杭州、广州同行的成本差距，优势显而易见。

图源：新华社

沧州的毛巾更是卷出新高度，一条出口标准的纯棉毛巾，最低能做到3元出厂；任丘的人造草坪在抖音直播间里“按平方卖”，价格低到让人误以为是库存清货；衡水的裘皮服饰也在打价格翻身仗，三五百元就能买到南方卖上千的同款。

图源：网络

义乌这些年靠着价格优势做全国批发，但河北正在悄悄“逆袭”。不止便宜，更讲究效率和整合力。

这些地方早就不满足于只做“代工厂”，而是在物流、仓储、直播、运营等环节全线跟上，从源头出货变为前端控盘，许多县级产业集群都能实现“当天接单、当晚发货”，供货稳定、响应速度快，成了品牌商、MCN机构、电商平台争抢的资源地。

根据阿里研究院数据，河北多个地市已列入电商产业集群重点区域，白沟、黄骅、肃宁等地正在建设区域型供应链服务平台，助力本地制造对接全国销售网络。

图源：网络

低价，不再只是价格策略，而变成了河北完整产业链条和效率能力的自然结果。

品牌少，利润薄

“大而不强”是硬伤

河北电商卷出了声量，但问题也同样突出：没有叫得响的全国性品牌，利润普遍偏薄，产业整体“跑得快、但站不稳”。

一方面，河北电商靠的是“量大价低”的打法。从出厂到终端，链条压缩、价格极限、毛利极低。全程拼的是性价比，而非品牌力”，这已成为这片市场残酷的现实。

电商卖家靠走量支撑营收，很少有机会投入品牌建设、用户运营、产品升级这些长期资产。

据阿里研究院数据显示，河北734个淘宝村中，超过80%为代工或贴牌型店铺，自有品牌率不足20%。多数商家仍以“卖一单是一单”的心态生存，缺乏系统性的产品设计、品牌定位和长期营销策略。这直接导致了河北在全国电商版图中，“量多声小”、“出货多但无代表品牌”。

图源：中国跨境电商交易会

比如白沟年产箱包10亿只，但消费者能叫出名字的河北箱包品牌寥寥；霸州家具出货量惊人，却少有打入一线城市高端市场的代表品牌；衡水皮草曾是“北派奢华”的代名词，如今却大多以清仓价在直播间里抛售。

这就形成一个行业悖论：河北有产业、有生产、有物流，却没有真正跑出来的电商品牌。这不仅限制了附加值，也让河北产业链的谈判能力、利润空间被压缩。

另一方面，河北电商整体利润极薄。在“价格内卷”的逻辑下，哪怕出货再多，留给厂商、渠道的利润都非常有限。

某电商运营机构负责人透露，河北一些头部爆款工厂单件毛利常年在5%-8%之间，极少能做到超过10%。长期在“薄利多销”的边缘游走，也压缩了再投资和转型升级的空间。

图源：河北卫视新闻联播

这也是为什么，河北虽然快递量跻身全国第四，但在电商品牌影响力、直播带货成交额等指标上，仍与广东、浙江、江苏等地有明显差距。

行业专家指出，要从“制造基地”走向“品牌强省”，河北需要从两端发力：

一头是打磨产品，提升品牌辨识度，从代工向自主品牌过渡；

另一头是完善生态，扶持直播、营销、设计等配套环节，让传统产业真正拥有与市场对话的能力。

否则，河北电商或许会继续“货走得快、人没记住”，“爆款一时、品牌无声”的处境。

但好消息是，变革已经在路上。石家庄、邯郸、保定等地，正在布局本地品牌扶持计划、直播电商产业园、短视频电商培训项目，一些本地龙头企业也开始投入自有品牌孵化。

在品牌与利润的短板逐渐暴露的同时，政策也在试图为河北电商撑起新的天花板。

政策发力，河北电商撕开天花板有戏吗？

河北电商跑得快，但要飞得远，还得“顺势”。

2024年底，河北出台《关于加快发展县域电商的实施方案》，提出打造100个电商示范县、1000个特色村镇的雄心目标。各地政府掏出真金白银，搞平台、送补贴、扶培训，点燃了县域电商的“发动机”。

图源：河北省人民政府官网

以保定白沟为例，新建电商产业园、直播基地，拼多多、京东、抖音等巨头纷纷抢滩入驻。白沟箱包产业实现“生产-直播-仓储”5公里闭环，低价和高效做到了极致。

物流也在全面升级。河北已建成超1200个县乡电商物流站点，覆盖率达92%以上。依托京津冀立体交通网，打通“产地直发、快递进村”的最后一公里。

图源：网络

人才红利同样火热。河北各地已陆续推出“电商回乡创业计划”，通过政府出资、平台输血、基地培育等方式，把农村青年、返乡大学生、甚至小微企业主都拉进直播带货和电商运营链条中。数据显示，2024年河北共开展电商培训超3万人次，其中“直播运营”类课程报名火爆，有些县市甚至出现“培训爆满”的场景。

这背后，是一个正在被重构的电商生态：传统工厂变直播车间，邻里主妇成百万主播，县级产业带与头部平台绑定，河北不再只是“出货机器”，而正逐步走向电商链条的前台。

但要真正“撕开天花板”，河北电商还有几道坎必须迈过去。

一是：品牌化！当前河北仍以贴牌代工和低价走量为主，真正叫得响的自有品牌凤毛麟角。没有品牌，就没有定价权，注定长期被“薄利”锁死。

二是：内容化！在内容电商主导流量的今天，光有货还不够，会讲故事、玩好直播才有出圈的可能。这对河北传统工厂转型提出了更高的要求。

三是：集群协同！虽然县县有产业，但资源分散、重复建设的问题仍普遍存在。接下来，河北必须更系统地构建区域性供应链协同网络，把“资源低效”转化为“整合红利”。

从政策节奏来看，河北已经不再满足于做“出货王国”，而是在谋划一场全链条的“逆袭重构”——把县域制造的“低价潜力”，变成区域品牌的“高质爆发”。

风已经起了，河北能不能借力破局，还得看下一步，能不能真正在品牌、内容、供应链这三块硬骨头上啃出突破口。

结语

北方电商巨浪中，河北正站在从“量的狂欢”向“质的飞跃”的关键分水岭。

它能否完成从“卖散货”到“卖品牌”的华丽转身，把“低价”流量真正变成丰厚利润？

这将是河北电商下一场大考。

对此，您怎么看？欢迎在评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。

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